PyMEs en Internet

Evaluar como es su publicidad a través de un conjunto preguntas seguramente ubicará la a su pyme dentro de algunos de estas dos posibilidades.
Usted descubrirá que si a cada pregunta encuentra fuertes respuestas, Usted esta ubicado en la parte superior de todas las empresas y obtiene un resultado muy importante de su publicidad.
La otra posibilidad es que su publicidad este centrada en la persona equivocada, Usted o su negocio, en lugar de estar enfocada en las características del cliente que constituye su nicho de mercado.
Si esto último es, así no lo tome a la tremenda porque esa es la situación de la gran mayoría de las Pymes. Su publicidad no es muy efectiva y apenas si obtiene algo más de su inversión.
Una recomendación. No haga de esto un ejercicio intelectual. Piense en el perfil del cliente de quien constituiría su cliente perfecto y ahora si vayamos a las preguntas que hemos encontrado en este interesante artículo de Michael Cage:

1 - ¿Porque me molesta?
La publicidad es una interrupción
Si su publicidad no capta la atención de su cliente con una razón de peso que sea importante para ellos, no para Usted, su publicidad será desechada.
Si Usted no tiene claro que tiene en mente su cliente todavía no tiene una publicidad de su Pyme.
2 - ¿Qué tiene que ver conmigo?
Después de captar la atención de su cliente debe captar su interés. Conseguida su atención tiene que interesarlos de inmediato. Ese es el momento de ofrecerles las cosas que son importan a su cliente.
3 - ¿Por qué debería creerle a Usted?
Si no brinda las razones concretas para creer en lo que ofrece, simplemente no lo harán.
Si sus avisos no brindan las pruebas de lo que esta ofreciendo, póngase a trabajar y agréguelas.
Por cada promesa que se haga debería preguntarse ¿Por qué debo creer eso? Algunas de las formas de responder entre otras son agregar a su publicidad: testimonios, estudios de casos y fotografías.
4 - ¿Qué tengo que hacer al respecto?
Poner un número de teléfono o una dirección web no es suficiente. Hay que dar un paso más para inducir a nuestros potenciales clientes. Lo mejor es ser específico: hay que exponer que hacer, como hacerlo y que obtendrá.
5 - ¿Por qué debo hacerlo ahora?
A pesar de lo que muchas veces se afirma, si sus potenciales clientes no toman acción cuando su mensaje esta frente a ellos es difícil que lo hagan con posteridad.
Su publicidad debe proponer una razón para tomar acción de inmediato.

En conclusión estas preguntas le ayudarán a hacer la publicidad que le provea mejores resultados en su negocio.