PyMEs en Internet

Una investigación realizada por una profesora del Harvard Business School llega a la conclusión que no hay negocio desarrollando ofertas desde un nicho determinado en la larga cola.
Recordemos que así se denomino a la parte de la oferta de servicios y productos que no están situados en los sectores de ventas masivas de las grandes marcas.
Como se afirma aquí el estudio se concentra en las grandes corporaciones donde por ejemplo se plantea el caso del negocio editorial donde de un catálogo de 300 títulos quizás 2 lleguen a record de ventas a través de una fortísima inversión en propaganda y constituyan un gran negocio para el sello editorial.
¿Constituye la citada investigación una impugnación de la teoría de la larga cola? Posiblemente así sea para las grandes empresas pero desde las Pymes la respuesta es definitivamente NO.
A las Pymes que no disponen en absoluto la capacidad económica y financiera que requiere la promoción de las grandes marcas no tienen otra posibilidad de desarrollar sus competencias y competitividad dentro de nichos específicos que pertenezcan a la larga cola. Y en ese nicho debe ser construido el negocio de la Pyme.
Las Pymes pueden mantener bajos sus costos generando ofertas desde sus nichos y obtener rentabilidad.
En este artículo se propone una visión económica que justifica la larga cola.
Básicamente se afirma como se ha ido modificando la curva de demanda de diversos nichos y creando nuevos que presentan oportunidades.
Los elementos que se resaltan son básicamente:

- Reducciones de costos donde intervienen la tecnología y acceso a servicios de terceros
- Internet ha facilitado de gran manera la posibilidad de encuentro entre vendedores y compradores a costos mínimos. Esto significa que las Pymes, desde su nicho, pueden encontrar la cantidad de clientes que haga a su rentabilidad.

Como conclusión: la larga cola quizás sea el único lugar posible para la existencia de una inmensa mayoría de Pymes.

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